Khai giảng khóa: TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH CHUYÊN NGHIỆP

KHAI GIẢNG KHÓA HỌC: TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH CHUYÊN NGHIỆP

+ HÀ NỘI:  (10 buổi) - Lịch học: thứ 6 (8h30 - 11h30, 13h30 - 16h30)
+ HỒ CHÍ MINH:  (08 buổi) - Lịch học: thứ 7+ Chủ nhật (8h30 - 11h30, 13h30 - 16h30)
...
* Địa điểm học: TP Hà Nội & TP. Hồ Chí Minh.
--------------------------------
*ĐỐI TƯỢNG THAM DỰ:
- Trưởng phòng kinh doanh, trưởng nhóm kinh doanh,
- Giám đốc kinh doanh – phụ trách trực tiếp nhân viên bán hàng
- Phó TGĐ phụ trách kinh doanh – phụ trách trực tiếp nhân viên bán hàng
- CEO – chủ doanh nghiệp nhỏ, phụ trách trực tiếp phòng kinh doanh
- Quản lý kinh doanh – Acount Manager – bán hàng doanh nghiệp B2B

--------------------------------
* NỘI DUNG CHƯƠNG TRÌNH:
1, Quản lý kinh doanh và Phương pháp lập kế hoạch hiệu quả
       • 10 công việc nhân viên kinh doanh phải làm để tăng doanh số
       • 4 vai trò của trưởng phòng kinh doanh
       • 5 bước lập kế hoạch kinh doanh hiệu quả
2, Thiết lập mục tiêu kinh doanh và lựa chọn cách làm tốt nhất
       • Thiết lập mục tiêu kinh doanh cho nhân viên từ mục tiêu sếp giao theo phương pháp SMART
       • Tìm và lựa chọn cách làm tối ưu trong kinh doanh
       • Quản trị theo mục tiêu MBO
3, Triển khai công việc cho bản thân và với nhân viên hiệu quả
       • 4 lựa chọn để triển khai công việc cho bản thân hiệu quả - mô hình SCV
       • 4 phong cách triển khai công việc cho nhân viên hiệu quả - mô hình KB
       • Quản trị theo quy trình MBP
4, Quy trình giám sát kinh doanh đạt hiệu quả cao
       • Quy trình giám sát kinh doanh 7 bước hiệu quả
       • Tìm GAP trong giám sát kinh doanh
       • Phân tích nguyên nhân và đưa ra giải pháp hiệu quả
5, Đàm phán, ký kết hợp đồng với đối tác phân phối và khách hàng lớn
       • Khách hàng lớn đóng góp 80% doanh số - Nguyên tắc Pareto trong kinh doanh
       • Ký kết hợp đồng kinh doanh hàng năm
       • Rà soát kinh doanh hàng tháng và đưa ra đề xuất
6, Xây dựng bộ phận kinh doanh hiệu quả
       • Mô hình 3 nhân tố xây dựng bộ phận kinh doanh
       • 4 giai đoạn phát triển bộ phận kinh doanh – nhận diện và giải pháp
       • Mô hình đội ngũ hiệu quả - 6 yếu tố
7, Tuyển dụng và đào tạo đội ngũ nhân viên kinh doanh chuyên nghiệp
       • Tuyển dụng nhân viên theo quy trình 7 bước
       • Phương pháp phỏng vấn lựa chọn nhân viên phù hợp
       • Kèm cặp tại công việc theo mô hình EDAC
8, Tạo động lực làm việc cho đội ngũ kinh doanh
       • Động lực nhân viên kinh doanh và kết quả doanh số
       • Tạo động lực dựa trên 5 nhu cầu – Thuyết Maslow
       • Tạo cam kết làm việc theo mô hình thuyết X/Y
9, Đánh giá hiệu quả đội ngũ nhân viên
       • Xây dựng KPI phòng kinh doanh hiệu quả
       • Quy trình 4 bước đánh giá hiệu quả kinh doanh
       • Điều chỉnh giải pháp và điều chỉnh tổ chức
10, Lãnh đạo đội ngũ, đặt ra mục tiêu, tầm nhìn mới
       • Lãnh đạo đội ngũ và quản lý công việc kinh doanh
       • Phương pháp gây ảnh hưởng các phòng ban
       • Dẫn dắt đội ngũ theo mô hình lãnh đạo cấp độ 5.

***************************
LIÊN HỆ TƯ VẤN - HỖ TRỢ: 0933 486 696 / 0933486696

Chia sẻ cho bạn bè!