FOC Là Gì Trong Xuất Nhập Khẩu? Lợi Thế Kinh Doanh 2026

FOC Là Gì Trong Xuất Nhập Khẩu? Lợi Thế Kinh Doanh 2026
FOC Là Viết Tắt Của Từ Gì Và Có Nghĩa Là Gì?
FOC là gì trong xuất nhập? Lợi ích và một số lưu ý khi dùng free of charge. Các rủi ro thường gặp ...
khi dùng dịch vụ trên. VietAviation
FOC là thuật ngữ quen thuộc thường được dùng trong lĩnh vực logistics và xuất nhập khẩu hàng
hóa. Đây là chiến lược giúp các cá nhân, doanh nghiệp tạo lợi thế cạnh tranh, đồng thời tăng uy
tín với khách hàng. Tuy nhiên sử dụng chiến lược này cần lưu ý gì? Làm thế nào để tối ưu hóa lợi
thế khi dùng chiến lược? Hãy cùng đến với bài viết bên dưới để VietAviation giải thích tất tần tật
về FOC nhé!
I. FOC là gì trong xuất nhập khẩu?
FOC là viết tắt của “Free of Charge”, nghĩa là miễn phí. Thuật ngữ này thường được dùng để chỉ
các sản phẩm, dịch vụ, vật phẩm khách hàng có thể dùng mà không trả phí.
FOC là thuật ngữ phổ biến được sử dụng trong các lĩnh vực như khách sạn, nhà hàng, xuất nhập
khẩu.
Thực tế, Free of charge thường xuất hiện dưới hình thức mẫu được tặng kèm với sản phẩm, dịch
vụ.
Ví dụ: Một công ty vận chuyển có thể tặng thêm một số dịch vụ miễn phí cùng khi khách đặt dịch
vụ. Việc này không chỉ giúp tặng nhận diện mà còn đẩy mạnh niềm tin của khách hàng với thương
hiệu.
II. Vai trò của FOC trong xuất nhập khẩu
FOC đóng vai trò quan trọng và có nhiều tác động đáng đến hoạt động xuất nhập khẩu, cụ thể
như:
1. FOC giúp mở rộng thị trường
Việc cung cấp thêm các dịch vụ miễn phí thể hiện sự quan tâm và thiện chí của nhà vận chuyển,
đối tác với khách hàng. Từ đó giúp xây dựng và củng cố mối quan hệ lâu dài với họ.
Không những thế, các dịch vụ miễn phí giúp doanh nghiệp tăng số lượng giao dịch. Cũng như mở
rộng và nâng cao khả năng hợp tác trong thị trường quốc tế.
2. Free of charge hỗ trợ quảng cáo và tiếp thị
FOC là công cụ hiệu quả giúp doanh nghiệp tiếp cận nhiều khách hàng hơn khi thực hiện các
chiến dịch quảng cáo. Bằng việc cung cấp các mẫu thử, dịch vụ kèm thêm. Doanh nghiệp sẽ kích
thích sự tò mò và mong chờ về sản phẩm, dịch vụ.
3. Free of charge giúp xây dựng mối quan hệ với khách hàng
Cung cấp thêm các dịch vụ khuyến mãi là cách tốt nhất thể hiện sự quan tâm của doanh nghiệp
đến các đối tác. Từ đó giúp xây dựng mối quan hệ bền vững và mở ra cơ hội kinh doanh trong
tương lai.
4. Miễn phí giúp đẩy mạnh nghiên cứu, phát triển sản phẩm
Dựa trên phản hồi của khách hàng, đối tác về dịch vụ khuyến mãi. Doanh nghiệp có thể nâng cấp,
thay đổi và cải tiến sản phẩm, dịch vụ sao cho phù hợp với nhu cầu thị trường.
III. Rủi ro có thể gặp khi sử dụng FOC
Ngoài việc đem đến những lợi ích không thể phủ nhận, Free of charge cũng tiềm ẩn các rủi ro, cụ
thể như:
1. FOC mang đến rủi ro về giá trị thực tế
Khi sử dụng FOC, khách hàng có thể không đánh giá đúng giá trị thực sự của dịch vụ miễn phí mà
họ nhận được. Điều này ảnh hưởng đến cách đánh giá sản phẩm của họ trong tương lai.
Việc không đánh giá đúng giá trị thực tế của sản phẩm dẫn đến khả năng đánh giá chất lượng sản
phẩm thiếu công bằng.
2. FOC ảnh hưởng đến giá thành và cạnh tranh
Khi cung cấp sản phẩm, dịch vụ miễn phí, doanh nghiệp có thể làm giảm giá trị sản phẩm, dịch vụ
trong mắt khách hàng. Việc này gián tiếp ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp.
3. Free on charge mang lại rủi ro thương hiệu
Khách hàng khi nhận được sản phẩm, dịch vụ miễn phí có thể nghĩ dịch vụ có giá thành công cao.
Điều này gián tiếp tạo nên hình ảnh tiêu cự của thương hiệu trong mắt khách hàng.
4. Ảnh hưởng đến lợi nhuận
Việc sử dụng Free of charge sẽ ảnh hưởng lâu dài đến lợi nhuận doanh nghiệp. Nếu không quản
lý chặt chẽ việc cung cấp các dịch vụ miễn phí. Doanh nghiệp dễ dàng tạo thói quan xấu cho
người dùng, họ có thể nảy sinh nhiều kỳ vọng hơn trong tương lai. Điều này gây ảnh hưởng đến
lợi nhuận doanh nghiệp.
IV. Sử dụng FOC thường kèm theo thủ tục gì?
1. Khai báo thông quan
Dù là dịch vụ hay sản phẩm miễn phí, hàng FOC vẫn cần thực hiện đầy đủ thủ tục khai báo hải
quan. Trên hóa đơn thương mại cần ghi chú rõ “Free of Charge” và khai đúng giá trị hàng theo giá
tham khảo.
Việc khai giá trị hợp lý giúp hải quan xác định được thuế suất (nếu có). Từ đó, quản lý được lưu
lượng hàng hóa xuất nhập khẩu.
2. Các hồ sơ cần có khi dùng Free in charge
Khi gửi hàng FOC, bạn cần chuẩn bị đầy đủ các chứng từ sau:
Hóa đơn thương mại (Commercial Invoice) có ghi “FOC”.
Phiếu đóng gói (Packing List)
Vận đơn (Airway Bill hoặc Bill of lading).
Công văn giải trình lý do gửi hàng FOC.
Các chứng từ khác theo yêu cầu (nếu có).
Chứng nhận xuất xứ (nếu có).
V. Các lưu ý khi khai báo hải quan khi dùng FOC (hàng miễn phí)
Điền đầy đủ, chính xác thông tin hàng FOC (Hàng miễn phí) trên hóa đơn thương mại.
Tránh ghi trị giá 0 đồng cho hàng miễn phí. Thay vào đó, bạn có thể ghi giá trị tham khảo để phục
vụ thống kê hải quan.
Giải trình rõ ràng mục đích gửi hàng với hải quan (ví dụ: Dùng làm hàng mẫu, bảo hành, khuyến
mãi,...).
Liên hệ trước với hải quan để xác nhận yêu cầu cụ thể đối với hàng hóa.
Làm việc với đơn vị vận chuyển quốc tế để được tư vấn, hỗ trợ thủ tục.
VI. Lưu ý khi khai báo hải quan cho hàng nhập khẩu không thanh toán (FOC)
Khi sử dụng FOC trong xuất nhập khẩu, doanh nghiệp cần lưu ý những điều sau khi khai báo hải
quan:
Trường hợp 1: Khai báo hàng FOC (hàng không thanh toán) với hàng thanh toán trong cùng 1 lô
hàng
Căn cứ pháp lý: Căn cứ theo mục 1.44 Phụ lục II Thông tư 38/2-15/TT-BTC ngày 25/3/2015 của
Bộ Tài chính thì:
Tại Ô mã phân loại giá hóa đơn, cần nhập những mã sau khi phân loại hóa đơn và chứng từ thay
thế hóa đơn:
Mã “A”: Là giá hóa đơn cho hàng phải trả tiền.
Mã “B”: Là giá hóa đơn cho hàng không trả tiền (FOC/ Hàng khuyến mãi).
Mã “C”: Là giá hóa đơn cho hàng gồm cả hàng trả tiền và hàng không trả tiền.
Mã “D”: Là giá cho các trường hợp khác (gồm cả trường hợp không có hóa đơn thương mại).
Chọn mục C tại Ô 4 (Tổng giá trị hoá đơn), trường hợp hóa đơn gồm cả hàng trả tiền và hàng
khuyến mãi. Cần nhập tổng giá trị hóa đơn, đồng thời phần Detail nhập như sau:
Đối với hàng trả tiền: Nhập các chỉ tiêu bình thường như hướng dẫn.
Đối với hàng FOC (hàng khuyến mãi): Nhập tổng giá trị hóa đơn, đồng thời tại ô “Chi tiết khai trị
giá” nêu rõ dòng hàng thứ mấy thuộc phần Detail là hàng FOC. Tại ô “Trị giá hóa đơn” để trống. Ô
“Trị giá tính thuế” thì nhập giá tính thuế của mặt hàng.
Ở Tab “Danh sách hàng”: Dòng hàng nào là dòng F.O.C thì khai báo “Tên hàng hóa mở ngoặc
khai hàng (F.O.C)”.
Trường hợp 2: Khi hàng FOC là một lô hàng riêng
Trong trường hợp này, doanh nghiệp cần mở 1 tờ khai phi mậu dịch. Sau đó, khai báo bình
thường theo hình thức phi mậu dịch.
VII. Một số câu hỏi liên quan đến FOC
Dưới đây là những câu hỏi liên quan đến hàng Free of charge (hàng khuyến mãi) mà VietAviation
đã tổng hợp từ khách hàng. Cụ thể:
1. Nguyên tắc khai báo hải quan đối với hàng tặng kèm FOC là gì?
Khi khai báo tờ khai hải quan đối với hàng tặng kèm, bạn cần lưu ý:
Có thể khai chung 1 tờ khai mà không cần tách thêm 1 tờ khai H11.
Doanh nghiệp phải tự khai báo giá hàng FOC và thuế cũng như tự chịu trách nhiệm với lô hàng
của mình.
2. Hồ sơ hải quan đối với hàng nhập khẩu FOC cần chuẩn bị gì?
Theo điều 2 khoản 16 Thông tư 39/2018/TT-BTC, hồ sơ hải quan đối với hàng nhập khẩu buộc
phải có như:
Tờ khai hải quan
Hóa đơn thương mại
Vận đơn
Giấy phép nhập khẩu
Chứng nhận kiểm tra chuyên ngành
Chứng nhận chứng minh tổ chức, cá nhân.
Tờ khai trị giá.
Chứng nhận xuất xứ (C/O).
Hợp đồng ủy thác (trong trường hợp ủy thác xuất nhập khẩu).
Hợp đồng bán hàng cho trường học, viện nghiên cứu (trong trường hợp bán hàng cho trường
học, viện nghiên cứu).
Bản kê lâm sản (trong trường hợp nhập khẩu gỗ).
3. Sử dụng hàng FOC có bị đánh thuế không?
Tùy! Tùy theo quy định của từng quốc gia, hàng miễn phí vẫn có thể bị đánh thuế nhập khẩu. Cụ
thể:
Nếu bạn chứng minh được mục đích chính đáng và giá trị phù hợp. Hàng Free of Charge sẽ được
miễn hoặc giảm thuế.
Nếu giá trị hàng lớn hoặc mục đích gửi hàng không rõ ràng. Lúc này cơ quan hải quan có thể yêu
cầu nộp thuế như hàng hóa thông thường.
4. Khi nào không nên sử dụng FOC trong xuất nhập khẩu
FOC (các sản phẩm dịch vụ miễn phí) là công cụ mạnh mẽ giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường.
Cũng như duy trì mối quan hệ lâu dài với khách hàng. Tuy nhiên, không phải lúc nào cũng nên
dùng loại sản phẩm, dịch vụ cộng thêm. Cụ thể:
Nên áp dụng Free of charge khi:
Muốn gửi hàng mẫu, hàng quà tặng, hàng khuyến mãi giá trị nhỏ cho đối tác.
Khi muốn triển khai các chiến dịch marketing để tăng để phủ thương hiệu.
Khi muốn tạo dựng mối quan hệ và thử nghiệm thị trường mới.
Không nên áp dụng Free of charge khi:
Giá trị hàng quá lớn hoặc hàng tặng thêm có khả năng thương mại hóa.
Thiếu thông tin hàng và các hồ sơ chứng minh mục đích sử dụng của hàng.
Không thể xác định giá tính thuế hợp lý cho hàng.
XII. Kết Luận
Trên đây là toàn bộ những thông tin chi tiết về FOC. Hy vọng những chia sẻ từ bài viết trên sẽ
giúp ích cho công việc của các bạn.
Nắm vững các lưu ý liên quan đến vận chuyển sẽ giúp hàng hoá của bạn thông quan dễ dàng.
Nếu bạn thấy bài viết hay và bổ ích hãy chia sẻ nó đến bạn bè và người thân muốn kinh doanh
mặt hàng này nhé!
Nếu bạn vẫn còn thắc mắc về uy tình hay những thủ tục khác có liên quan. Hãy liên hệ ngay đến
số hotline 0842.001.900-0908.315.806 để được tư vấn nhé. VietAviation luôn ở đây để hỗ trợ bạn!
Hãy cùng khám phá thêm những thông tin khác
Chuyển Phát Nhanh Đi Trung Quốc - Vietaviation Cargo
Bảng Giá Chuyển Phát Nhanh Gửi Hàng Đi Trung Quốc -
Bảng Giá Cước Vận Chuyển Hàng Việt Trung
Bảng Giá Chuyển Phát Nhanh Quốc Tế Vietaviation Express
Dịch Vụ Mua Hộ Hàng Trung Quốc Giá Tốt 2025
Dịch Vụ Chuyển Hàng Trung Quốc Về Việt Nam Giá Tốt Nhất

Chia sẻ cho bạn bè!