Hiện nay các kênh phân phối hàng hóa tại thị trường Việt Nam được biết đến với hai kênh MT và
GT. Nhằm giúp nhiều chủ cửa hàng, nhà đầu tư chưa hiểu rõ và phân biệt được hình thức MT và
GT, ... bài viết dưới đây chúng tôi sẽ cung cấp các thông tin quan trọng nhất về kênh MT và kênh
GT là gì, phân tích ưu và nhược điểm của từng kênh này.

Kênh GT là gì? Kênh MT là gì?
Kênh GT: GT viết tắt của thuật ngữ General Trade. Đây là hệ thống phân phối qua nhiều cấp bậc
từ các nhà bán sỉ đến các đại lý lẻ cuối cùng là đến tay người tiêu dùng. Hệ thống là các chợ đầu
mối, chợ, tạp hóa..
Kênh MT: MT viết tắt của thuật ngữ Modern Trade. MT tập trung ở một điểm lớn với nhiều mặt
hàng đa dạng, quản lý chuyên nghiệp và đến trực tiếp tay người tiêu dùng như siêu thị, cửa hàng
tiện lợi….
Ưu nhược điểm của kênh MT và GT
Kênh bán hàng GT :
– Ưu điểm: Hệ thống có nhiều cấp nên có số lượng thành viên lớn. Thế nhưng nhà sản xuất chỉ
cần quản lý nhân viên sales. Giá rẻ hơn so với bán hàng tại kênh MT hoặc showroom.
– Nhược điểm: Sản phẩm khó kiểm soát về chiết khấu và giá cả trên thị trường qua từng cấp
phân phối. Tình trạng xung đột giá và khu vực bán hàng hay xảy ra trong quá trình tiếp cận khách
hàng. Đội ngũ quản lý có từ lâu nên dễ xảy ra cạnh tranh giữa các nhà phân phối trong cùng hệ
thống.
Kênh bán hàng MT:
– Ưu điểm: Nhà sản xuất hay doanh nghiệp có thể trực tiếp quản lý. Có thể xác định và tiếp cận
người tiêu dùng. MT cũng dùng các địa điểm, kênh bán lẻ chuyên nghiệp với thương hiệu riêng
biệt.
– Nhược điểm: Thành viên chỉ tập trung ở các thành phố, tỉnh thành lớn, số lượng không đồng
đều. Do mới được hình thành và ít kinh nghiệm nên kênh MT phải tốn nhiều chi phí và thời gian
để marketing.
>>> Có thể bạn quan tâm: Việc làm mua hàng
Sự khác nhau giữa kênh bán hàng GT và MT
Để những kênh bán hàng đem lại nhiều quyền lợi, những doanh nghiệp nên cần phải hiểu rõ đặc
trưng của từng kênh để lựa chọn kênh tương thích. Bạn có thể phối hợp nhiều kênh với nhau
nhưng cần phải có một đội ngũ quản trị tốt. Bạn cần giữ vững nguyên tắc, sản phẩm & hàng hóa
nào giữ thế chủ động được date, đầu ra thì nhập kênh GT. Và ngược lại hàng hóa có doanh thu
cao, rủi ro đáng tiếc sản phẩm & hàng hóa cao nên chọn MT. Hoặc có thể dựa theo sự gợi ý sau :
Cửa hàng tạp hóa : kênh GT .
Siêu thị lớn : Kênh MT .
Siêu thị vừa và nhỏ: Kết hợp cả MT và GT.
………………………………………………
HRchannels - Headhunter - Dịch vụ tuyển dụng cao cấp
Hotline: 08. 3636. 1080
Email: sales@hrchannels.com / job@hrchannels.com
Địa chỉ: Tòa MD Complex, 68 Nguyễn Cơ Thạch, Nam Từ Liêm, Hà Nội, Việt Nam

QRCode
Đăng bởi haihoan
avatar
Thông tin kèm theo khác
Loại hình làm việc
Nghề nghiệp
Giá
Liên hệ để nhận giá tốt
Điện thoại
0919381578
Địa chỉ
Quận Nam Từ Liêm
Hà Nội
Bản đồ đường đi
Bạn sử dụng 2 ngón tay để có thể di chuyển bản đồ (trên thiết bị di động)
Kênh GT là gì? Ưu điểm và nhược điểm của kênh MT và GT
Chat Room 7850395
  • Nội dung đã ẩn...